【软装品牌】未来10年，家居建材行业的主流玩法！

    未来10年，家居建材行业的主流玩法！

、渠道层面，从直营、经销商双轮驱动的探索，到经销商为主的渠道体系变化。从零售到工程+零售的格局调整。从线下到线上线下融合的打法升级。从优势渠道到全渠道部署的扩张等，主线就是多元化。

3、终端层面，从以前的单品陈列式销售、门店软硬装环境的重视，到家居空间为主体的场景化销售。从产品讲解式的销售，到设计方案输出+产品讲解的演示式销售。

站在现在，预判未来，其实也能看出一些端倪，大材研究认为，至少有以下五种现象，将成为未来十年大家居行业的主流玩法。

线上线下融合、家居家装一体化的大流通平台

以家居商场为主要形态的流通平台，还将继续存在，并扮演关键角色。

但变化非常明显，局限于线下商场的做法，将丧失生存空间。而新的卖场，无论是购物体验的升级，还是流量的获取与占领，都将有新的成熟做法，并不断迭代。

大材研究认为，家居商场主流玩法可能体现为五点：

a、线上流量场将成功搭建，可能一半的客流量都来自线上，其中部分会引流到线下成交。

我们注意到，目前龙头卖场都在拓宽线上渠道资源，以富森美为例，仅2021上半年，组织24场直播，获客超8万，订单转换超万单，直播带货量8万多件。而此次的2022万人家博会，发起百位达人抖音探店。

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